最初は謎だよね！よく聞くビジネス用語

Day17：エビデンス ― 根拠を示して説得する力

ビジネスの現場でよく聞く「エビデンス（Evidence）」という言葉。
会議で「そのエビデンスは？」と言われて、ドキッとした経験がある人も多いかもしれません。

エビデンスとは、主張や判断の根拠となる“証拠・データ”のことです。
感覚や思い込みではなく、事実やデータに基づいて説明することで、相手を納得させるために必要な要素です。

エビデンスという言葉は、英語の “evidence”＝「証拠」「根拠」から来ています。
ビジネスでは、単なる“証拠物”ではなく、判断や提案の裏付けとなる信頼性のある情報を指します。

たとえば――

このように、数字・実績・データといった具体的な裏付けを示すことで、言葉に説得力が生まれます。

現代のビジネスでは、感覚ではなくデータで語ることが求められます。
情報が氾濫する時代だからこそ、「根拠のある意見」だけが信頼されるのです。

特に、プレゼン・報告・提案の場では、次のような構成が基本です。

結論（主張）＋エビデンス（根拠）＋補足（事例・分析）

この構成を意識するだけで、話の筋が通り、聞き手の納得感が大きく変わります。

ビジネスで使われるエビデンスには、主に以下の3種類があります。

この3つをバランスよく使うことで、単なる意見ではなく「根拠のある提案」ができます。

ビジネス現場では、次のような会話で使われます。

「この施策の効果を示すエビデンスを出してください。」
「エビデンスがないと説得力が弱いですね。」

つまり、「主張に裏付けを与えるための根拠」という意味で用いられます。
口頭だけでなく、資料・報告書・メールなど、あらゆる場面で求められるスキルです。

単に「データを集める」だけでなく、そのデータをどう読み解くかも重要です。
たとえば、数字を引用する際には次の視点を持ちましょう。

エビデンスは“事実”そのものではなく、“事実をどう活かすか”で価値が決まります。

エビデンスとは、事実やデータに基づいて説得力を高めるための根拠。
「意見ではなく、根拠で語る」姿勢が、信頼を生み、誤解を防ぎます。

感覚よりもデータ、主観よりも客観。
エビデンスに基づいた説明ができる人は、どんな職場でも“信頼される人”なのです。